一是媒体爆炸，人的注意力而不是明星成为稀缺资源，注意力、兴趣点被严重分散。

明星在影视作品中，在各种商业活动中过度曝光和过度传播，导致消费者对其代言失去新鲜感和认同感，社会主流价值观多元化，已经很难形成众星捧月般的明星效应。

二是阶层分化，价值观多元，品牌与明星匹配成为难题。明星也好，消费者也罢，都在彰显自我，追求的是个性。明星的个人特质、形象与品牌形象或产品特性匹配，变得越来越困难，代言效果大打折扣。

三是，商业社会，明星也被商业化，自身的价值常常含金量不足，含水量超标。

一些明星虽然有一定的知名度，但在目标消费群体中的影响力有限、公信力有限，无法有效带动产品销售或品牌传播。

2. 明星代言，能够和应该解决什么问题？

一家企业一个品牌，请明星代言，能够起到什么作用，应该解决什么问题呢？也就是说，明星代言最擅长解决的是什么问题呢？

一是快速提升品牌知名度。

明星作为公众人物，拥有庞大的粉丝群体和广泛的社会影响力。

通过明星代言，可以快速提高品牌的曝光度和知名度，使品牌在短时间内被更多人所熟知。

二是通过明星建立品牌认同。

一个明星受到公众的喜欢是有原因的，他的个人形象、气质、价值观等是有特征的，受到追捧的。

一个品牌请明星代言，等于一并把明星身上的标签请了过来，把明星自身的个性形象、偏好和价值观投射到品牌上。

让喜欢明星的消费者与品牌形成共鸣与认同。即爱屋及乌。

因此，目标消费者越清晰，选择明星也才能够越准确越容易。

三是明星就是信任状。

一个新品牌的出现，消费者感到陌生，不太敢相信，需要一个消费者熟悉的明星为他们做“中介”和“担保”，产生“我喜欢的明星推荐的产品，错不了”的信任状效果。

3. 请明星代言之前，企业的品牌营销传播内容搞清楚了吗？

一提起品牌营销传播内容，许多人二糊了，啥内容？不就是“品牌是啥”“卖的是啥”吗？把这两个事说清楚不就行了吗？

这项工作，有太多的企业想都没想，认为没啥事可做。

他们认为自己平时做的品牌已经差不多了，就差点燃明星这把火了。

花钱，把明星请来，对消费者形成感召，形成拉力，从而在市场上形成热销……不就是这点事嘛。

如果有企业这么想，可以证明这家企业在营销要素上严重失位欠缺，之前只做了一个品牌的壳，没有实质性内容。

品牌营销应该传播什么，是有没有明星都应该做好的，是明星代言所不能替代的。

如果说请明星是加分项，那么策划好正确的品牌营销传播内容是基本功，是必选项。

无论请不请明星都是应该做而且必须做好的。

如果这个工作缺位，没有借着明星的光环把品牌信息和产品信息高效地传播出来，没有强化产品价值与消费者的关系。

那么请明星、大传播等于发空炮弹，传播一个空壳品牌，浪费资源。

品牌营销传播内容指的是啥呢？

第一，源点用户是谁？

持续为本品牌的差异化价值买单的用户是谁？

谁才是我们品牌的死忠粉，中流砥柱？

第二，我们的产品和品牌解决了顾客什么痛点？

能否把痛点清晰的表达出来、准确地概括出来？

解决的痛点，也可称为用户任务，或者叫核心产品。

上述两个问题必须清楚。

如果不清楚，营销传播就是一笔糊涂账，就是撞大运，就是瞎子摸大象。

第三，代表我们品牌的是哪款产品，或者说，消费者是通过哪款产品建立起对品牌的认知的？

第四，在营销传播中，我们需要解决的首要问题是什么？

是品类价值还是品牌个性？

是普及品类还是解决竞争？

第五，有哪些让竞争对手不可及的品牌荣誉、骄人的市场业绩、独家技术等，让产品和品牌更加可信。

……

品牌营销传播内容当然不只这些，本文强调的是重要的品牌营销传播内容，企业必须时时刻刻准备好。

这是品牌营销传播的基本内容和必备内容。

如果这些内容企业从来没有去寻找、策划和提炼，就算把顶流明星请来，也还是事倍功半，反而更加暴露出品牌和产品在内涵上苍白无力。

请明星，不是请明星本身那点事，不是请了明星其他营销功夫就可以省省的事情。

再大牌的明星，也要为企业服务，而不是相反，宣传了明星，掩盖了品牌。

明星只是战术，是工具，要服从企业战略和品牌定位，要掂量好企业自身实力，不可强弩之末；

要认清当今市场和竞争环境，准备好使用明星将遇到的更多挑战；

还要非常清醒地认识到，明星不能解决所有问题，不是“一白遮百丑”，我们要把明星用在最擅长最有效果的环节上……

把这些问题想清楚了，请明星代言，决策不再难。

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